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    百代是我家 我是百代人——文化主題活動 系列報道<五>

    發(fā)布時間:2019-01-10瀏覽次數(shù):5576


    前言

    江蘇百代長期以來以文化引領(lǐng)發(fā)展,堅持以為人本的理念,特別是家人文化深入人心,行政人事部特別推出“百代是我家,我是百代人”文化主題活動系列報道。發(fā)展中的百代臥虎藏龍,人才輩出,有主動作為勇于擔(dān)當(dāng)?shù)牟块T負責(zé)人,有縱橫沙場善于攻關(guān)的銷售精英,有愛廠如家用心做事的老黃牛,有任勞任怨默默奉獻的技術(shù)人員,有不怕困難愛崗敬業(yè)的生產(chǎn)能手……他們在平凡的工作崗位上,用行動展示風(fēng)采,用實力體現(xiàn)價值,讓我們來記住他們,讓他們的先進事跡鼓舞和激勵努力進取的百代家人,他們的名字將永遠載入百代發(fā)展史冊。



    快速成長的宋國華

    他加入百代,一旬內(nèi)就拿到訂單,他認可百代,十個月就提升為銷售副總監(jiān),他融入百代,一年內(nèi)月銷售額就突破百萬,他就是沈總充分肯定高度評價的快速成長的宋國華。


    百代銷售


    認可百代

    江蘇百代是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售仿石漆、仿石板、生態(tài)石的節(jié)能環(huán)保建材企業(yè),榮獲江蘇省高新技術(shù)企業(yè)稱號,是江蘇省先進民營企業(yè),是江蘇省民營企業(yè)文化建設(shè)示范單位。有過多年銷售經(jīng)驗的宋國華看準了這家企業(yè),看準了具有發(fā)展情景的朝陽產(chǎn)業(yè),毅然轉(zhuǎn)行加入,公司總經(jīng)理沈陽重視人才,任人為賢,真誠歡迎,宋國華很快認可了公司,認可了老板,并且融入了公司,成為真正的百代家人。



    勤奮學(xué)習(xí)

    宋國華原先從事鋼材銷售,但是隔行如隔山,百代公司歷來重視人才的培養(yǎng)和產(chǎn)品知識培訓(xùn),他也深深知道,只有一定的銷售經(jīng)驗,沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識就無法開發(fā)市場,搞定客戶,所以他很珍惜公司組織的培訓(xùn)機會,認真看資料,虛心聽講座,系統(tǒng)理產(chǎn)品,并將書本知識與產(chǎn)品實物結(jié)合起來,從理論知識到感性認識,一一比對,做好筆記,系統(tǒng)整理,很快具備了與客戶溝通交流的能力。在基本掌握產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上,在銷售總監(jiān)王進的幫帶下走向市場,尋找客戶,在實踐中鍛煉自己,十天內(nèi)就拿到了第一筆訂單,通過全程跟蹤服務(wù),基本掌握了一整套流程,他由于有較好的素質(zhì)和基礎(chǔ)以及穩(wěn)重的性格,加之師父的言傳身教的外因影響,很快具備了獨當(dāng)一面的能力,真可謂是師父領(lǐng)進門,修行在各人,名師出高徒。


    服務(wù)到位

    一個出色的銷售經(jīng)理,做好服務(wù)工作是至關(guān)重要的,宋國華在這方面就有獨特的優(yōu)勢,他為人誠懇,心靈手巧,做事主動。剛進公司時,每遇到更換月度黑板報,他都主動幫忙,逐漸形成了習(xí)慣。接待客戶,服務(wù)客戶,細致入微,每個細節(jié)都做到非常極致,真正把服務(wù)做到客戶的心坎里,讓客戶不得不為之感動,有一次在接待遠方銷售團隊的晚宴上,他從前后就是兩個字——“服務(wù)”,直到最后離席送客都考慮得非常周到,獲得在場所有人員的點贊。


    百代服務(wù)


    傳承帶人

    傳幫帶是公司文化的特征之一,也是家人文化,新人文化的具體體現(xiàn),更是銷售團隊用復(fù)制模板培養(yǎng)新人的特色和亮點。宋國華入職百代是銷售冠軍王進親自帶的,王進毫不保留逐一傳授,師者,傳道,授業(yè)解惑也,為人之師的一言一行,一舉一動,嚴于律己,嚴格要求能影響一個人,甚至能影響一個人的終身。當(dāng)然從哲學(xué)道理上講,外因是變化的條件,內(nèi)因是變化的根據(jù),積極進取的宋國華在師父的影響帶動下,很快成熟起來,十日內(nèi)就形成了業(yè)績,一年內(nèi)月銷售額就突破百萬,不久自己也成了師父,承擔(dān)幫帶新人的任務(wù),并且?guī)С隽四贻p有為,很有發(fā)展前途的顧中亞,真是有什么樣的師父,就有什么樣的徒弟。



    勤奮努力的顧中亞已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績,以后,宋國華繼續(xù)帶著一個個新人。公司在發(fā)展過程中不斷招聘新人,吸收新鮮血液,他把帶新人當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任。在王進和宋國華師徒二人的帶領(lǐng)下,一個充滿朝氣、充滿活力的銷售團隊逐漸成長,逐漸壯大。



    高度配合

    在宋國華看來,公司利益高于一切,無論任何時候,只要是公司的任務(wù),只要是老板安排的事情,他都樂意接受,圓滿完成,接受任務(wù)不搖頭,碰到困難不低頭,完不成任務(wù)不回頭,他不是在外面跑市場、拿訂單,就是在公司處理相關(guān)事務(wù),正常沒有休息時間,幾乎是滿負荷工作,工作中配合度非常高,一是與老板的配合度,老板不論安排什么任務(wù),他都能交上滿意的答卷,二是與王進總監(jiān)的配合,他們在一起辦公,不時交流工作中的問題,配合默契,守望相助。三是與銷售經(jīng)理的配合,所有問題,有問必答,有求必應(yīng),有需就幫,不分彼此,四是與生產(chǎn)車間的配合,從訂單到下單,從生產(chǎn)到發(fā)貨都溝通協(xié)調(diào)到位,每個環(huán)節(jié)都很順暢。



    快速成長

    先有伯樂,然后有千里馬,沈總慧眼識英才,宋國華用心做事,努力進取的工作態(tài)度很快進入了沈總的視線,認為這是能為公司所用的可造之才,在入職幾個月內(nèi)就破格提拔為銷售部副總監(jiān),協(xié)助王進處理相關(guān)事務(wù),他們二人像一個師父下山似的,由師徒關(guān)系又成了最佳搭檔,各方面配合默契,在發(fā)揮各自的主觀能動性的基礎(chǔ)上還能優(yōu)勢互補,促進提高,由于工作出色,執(zhí)行力很強,一切圍繞老板的理念和思路開展工作,得到了老板的充分肯定,不久又承擔(dān)了公司改革小組組長的任務(wù)。


    這一來肩上的擔(dān)子更重了,要做的事情更多了,既要完成自己的全年銷售目標,又要協(xié)調(diào)銷售部的工作中的問題,還要承擔(dān)公司其他方方面面的工作及老板臨時安排的相關(guān)任務(wù)。他也深知,沒有壓力就沒有動力,只有擺正心態(tài),坦然面對壓力,才能給自己的成長注入活力。這個世界上沒有任何不可能的事情,只要你充分發(fā)揮自己的潛力,去做別人不可能完成的事就有成功的希望,一個內(nèi)心有光的人,永遠不會有黑暗。


    百代優(yōu)勢


    宋國華的勤奮努力,成了公司員工的標桿,被老板高度評價為快速成長的宋國華,這是一種認可,是一種信任,是一種肯定,更是一種贊揚。我們每一位員工為有這樣的信任而感到無比的欣慰,并為有這種信任而不懈努力。



    宋國華一貫對自己嚴格要求,要求別人做到的自己首先做到,他和其師父王進一樣,不是只說不做的脫產(chǎn)干部,為團隊樹立了榜樣,如果各個部門,每個車間,每個班組負責(zé)人都能這樣,身先士卒,以身作則,沖鋒在前,干事在先,將會為目標的實現(xiàn),降本增效,開源節(jié)流,作出更大的貢獻。



    疾風(fēng)知勁草,烈火煉真金,非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠,這個世界上只有真正熱愛這個事情,并且矢志不渝的人,才能真正把這件事做好,宋國華工作盡職盡責(zé),不斷接受有挑戰(zhàn)性的工作,提高自己,不斷磨煉,快速成長,他深知一個人擁有一顆感恩善樂之心,就能擁有生命的光彩,他非常認可公司,認可老板,非常珍惜公司這樣的平臺,并且堅定地認為,付出越多,得到的承認就會越大。愿宋國華的標桿示范作用能引領(lǐng)眾多人員愛崗敬業(yè),創(chuàng)新爭優(yōu)。




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